王鳳梅 韓旭 全媒體記者 唐國宏
北大荒集團綏化分公司是北大荒集團8個分公司之一，分公司總部設在綏化市北林區，所屬的9個農(牧)場分布在綏化、大慶，伊春3個地市9個縣(市、區)。近年來，綏化分公司全面加強品牌建設和綠色特色農產品開發營銷，重點培育『大荒源谷』『農場裡』『十八裡香』等知名品牌，品牌涵蓋7個系列30多種產品。
2022年，綏化分公司堅持根據資源找市場、圍繞市場需求開發資源原則，對接需求側，做強供給端，延長產業鏈，集中力量打造特色鮮明、風格時尚、功能多元的『私人訂制』產業產品營銷新模式，更好滿足消費者對高品質生活和日益多元化的高端食材消費需求，推動農產品品質、消費和產業鏈昇級，加快實現『小切口大戰略、小資源大市場、小產業大效益』的產銷發展新格局。
『一畝田』打出營銷新的『組合拳』
『在朋友圈，看到肇源農場「一畝田」招募，沒猶豫就下單認購兩畝地。我了解到肇源農場的自然條件非常棒，更因為那裡的人是在用心用情做綠色有機大米。這個項目，我會年年認購。』日前，肇源農場『一畝田』項目第一位『農場主』來自西安特?特商業公司的總經理陳總表示，他會把這個項目繼續推薦給員工和親朋好友。
今年初，肇源農場與浙江昆侖燃氣大數據公司合作，重塑『優品種、提品質、創品牌』三品戰略布局，引導互聯網科技與智慧農業『同頻共振』，推出『我在肇源農場有畝田』預售營銷模式，采用『數實融合』方式，給消費者打造更具差異化、更多元、更優質的智能化服務。他們持續創新和深化有機種植模式、『零概念』種植技術和全過程『可追溯』物聯網體系,實現品牌及產業一體化建設，捍衛『從田間到舌尖』上的健康與安全。農場按照有機標准種植稻花香2號水稻，每畝『共享稻田』為『農場主』產出最少320斤有機稻花香大米，同時，還贈鴨稻米、蟹稻米、富硒米、粥米各5斤。農場在秋季水稻收獲後會一次性完成稻花香大米的加工和包裝，存儲在恆溫成品庫，按照『農場主』的要求配送到指定地點。農場在認購地塊樹立標牌，向每位會員頒發『我在肇源農場有畝田』認證證書和吉祥物。目前，農場通過商務洽談、抖音招募和全員營銷等方式招募落實『一畝田』項目260畝，實現預售130萬元。近期，農場與中墾上海經濟發展公司旗下的優選貓平臺合作，有序推進社區支持農業(CSA)營銷模式，雙方以沈浸式體驗和胚芽米為切入點，以會呼吸、會發芽的胚芽活米營銷及各資源商城產品上架等形式多點發力，鏈接農場與社區消費者之間的橋梁，擴大『一畝田』市場認購規模，增加『大荒源谷』品牌系列產品市場佔有率。截至目前，已舉辦優選貓小程序直播2場，落實『一畝田』100畝。
『雞祥三寶』『飛』出柳河
走進柳河農場雛雞養殖基地，衝入耳中的是嘰嘰喳喳稚嫩的叫聲，映入眼簾的是一群群毛絨絨的萌雞寶寶，甚是可愛喜人。時下正是東北傳統笨養家禽孵化育幼期，基地看護員正嚴格按照操作規程給雛雞通風喂食。
柳河農場利用13萬畝林下資源優勢，重點推廣林下生態雞立體養殖模式。雞苗在育幼基地入住大約1個月後，進行林下自由放養，讓林下生態雞自主采食，渴了喝山泉水，餓了吃林間蟲草螞蚱，以優質的生態環境，孕育生態林下雞。管理模式實行24小時全程可視監控可追溯養殖，可隨時查看林下生態雞飼養過程，真正讓廣大消費者吃上放心的林下散養小笨雞。
據農場農業發展部總經理姚允治介紹，柳河小笨雞由於品質高、口感好，去年試養的1000只銷售後的市場反饋很好，今年又購進『草原紅』等三個品種雞苗共7000只。目前，雞苗已進入林下放養階段，林子裡活動空間大，小笨雞能夠大量進食昆蟲、野草等無公害食物，不僅降低養殖成本，而且充分補充了小笨雞所需要的飼料和營養，深受消費者喜愛，預計10月末可出欄上市，全年將累計上市2萬只。
柳河農場緊跟當下『重健康、追品質、求體驗』的市場消費新需求，立足林下小笨雞特質，創新推出『雞祥三寶』私人訂制認購新模式。消費者可通過電話、微信、抖音等多種渠道進行了解、參與，認購1份『雞祥三寶』就可享受會員待遇，獲得會員身份專屬福利。會員可在閑暇時間到農場進行體驗式旅游，零距離親近大自然，享自然樂趣，賞柳河風光，摘農家菜，吃柳河魚，品『河口』米飯，觀生態養殖，還可參觀紅色教育基地。消費者可提前選定種苗，定制專屬包裝，預訂交貨時間。到如今，『雞祥三寶』私人訂制已收到各地訂單3000多份。
一片『糧』心種在『農場裡』
2020年，『農場裡』商標品牌在海倫農場正式注冊使用，先後推出『農場裡』系列糯玉米、大米、笨榨大豆油、面粉、豆粉、粉條、綠色有機蔬菜等熱銷農產品。今年春，海倫農場引入『零概念』種植模式，傾力打造富硒黑土綠色有機『一畝三分田』種植示范基地，為企業增效、職工增收積勢蓄能。他們嚴格按照綠色有機生產規程種植『一畝大豆地和三分玉米地』，基地選用東生22高蛋白大豆和中早熟鮮食糯玉米品種，基地采用智慧農業管理方式，以『全托管』形式，向『農場主』提供精准經緯坐標，全天候視頻監控，可視化管理，實現全程可追溯，為會員提供從春種到秋收、從倉儲到加工配送的全產業鏈『保姆式』服務。截至目前，來自全國各地『農場主』已認領『一畝三分田』49份。農場在認購地塊樹立標牌，向會員頒發『我家一畝三分田』認購證書，收獲時節農場將為『農場主』提供專屬大豆260斤/畝、鮮食糯玉米750穗。借助『一畝三分田』認購模式，海倫農場還同步設計了高端有機布袋大豆、有機黏玉米禮盒等多款產品，統一納入『農場裡』品牌產品榜單打造未播即賣、收割即售罄的預售模型，打通從『天然糧倉』到『專屬自留地』再到『放心餐桌』的直通渠道，充分釋放出海倫富硒黑土資源潛能，初步實現了耕地單位面積產出效益的最大化。
