邰子卉 王亞敏 特約記者 蔣寶棟
晨光中的貴陽，冬日微寒。歷經萬裡行程的『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地』北林團隊大篷車，在此啟動了返程的規劃。隊員們臉上雖帶著奔波後的疲憊，但眼神中卻透露出收獲的滿足。行走20餘座城市，跨越10餘個省份，一路前行，一路宣傳推介。經過一個多月的市場『錘煉』，團隊中的每位成員都已成為業務精湛的行家裡手，成功實現了品牌宣傳與市場銷售的『雙豐收』。
『多面手』巧搭溝通橋南北習俗交融促『五谷』飄香
『你們是要回去了嗎？東北大米真好！北林香米真不錯！你們在昆明有銷售點嗎……』1月10日，『五谷雜糧下江南』北林團隊的新聞報道員蔣寶棟，接到了在昆明宣傳期間結識的當地市民束超武的電話。電話那頭是地道的雲南方言，蔣寶棟也用流利的昆明話與之親切交流。
今年，『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地』活動將主戰場聚焦於雲、貴、川、渝等西南地區。這裡是我國少數民族重要聚居區，文化多彩，方言多樣，習俗各異，『一山一俗』特征明顯。為了讓北林的優質農產品真正『飄香』西南，北林團隊在出發前便做足了功課：系統學習西南地區的地域文化、生活習俗，研究制定有針對性的宣傳推介策略，力求讓『北林農耕』的品牌形象深耕當地百姓心中。
『我們提前查閱了大量資料，了解目標市場的民俗習慣與生活方式；積極聯絡在當地的親友、同學、戰友及商會資源；特意挑選了曾在雲貴川等地有生活或工作經歷的同志加入團隊。通過這些紮實的准備，我們纔能更深入地了解當地居民，特別是少數民族同胞的生活習慣，從而調整出最合理的推介方式，讓走進西南市場的過程更有深度、更有效果。』『下江南』北林團隊領隊趙鳳鳴介紹。
蔣寶棟便是這樣一位關鍵的『多面手』。他不僅是團隊的新聞通訊員，負責記錄行程點滴，還憑借在雲貴川地區十多年的從軍經歷，熟練掌握的當地方言以及當地戰友『關系』，成為團隊不可或缺的『翻譯員』，同時更是積極參與業務洽談的『推介員』。
『我在雲貴川生活了十幾年，懂他們的語言，了解他們的生活習慣。在宣傳時，當其他隊員聽不懂市民的方言詢問時，我可以及時翻譯解釋。同時，我也借助在當地的戰友關系網絡，協助團隊開展一系列業務對接和洽談工作。』蔣寶棟這樣描述自己的多重角色。
一路向南，一路深入。北林區地處黑龍江省中部，以漢族、滿族文化為主，生產生活方式具有鮮明的東北特色。而此次『下江南』所至的西南地區，文化多元，僅雲南省就有26個世居少數民族。如何將北林的『五谷雜糧』成功推介給背景迥異的消費者，考驗著團隊的智慧和靈變能力。
『例如，我們發現雲南很多居民習慣用「蒸」的方式烹飪米飯。我們就從這一點入手，詳細講解「北林香米」在蒸制過程中的技巧和特點，讓他們直觀感受米粒的香氣與口感，然後再介紹「北林香米」獨特的寒地黑土種植環境。這樣從生活細節切入，融入性更強，當地居民也更容易接受和認同。』北林團隊成員趙仁分享了他們的推介心得。
據悉，這次『五谷雜糧下江南』北林團隊的足跡深入雲南大理白族自治州、麗江納西族自治州、西雙版納傣族自治州等多個少數民族自治地區，以及四川樂山、宜賓，貴州貴陽、六盤水等地的少數民族聚居區域。每到一處，團隊都首先深入了解當地民族習俗和居民生活方式，現場用當地人熟悉的話語和視角『翻譯』解讀北林農產品的優勢，實現『點對點』的精准宣傳；同時積極聯絡當地客商，開展務實對接，力求形成銷售落地、品牌傳播的『閉環』效應。就這樣，北林的『五谷雜糧故事』跨越地域、民族和生活習慣的差異，在西南大地實現了無縫『傳播』。
以『真誠』拓市場
『北林香米』銷售額突破11.7億元
米飯晶瑩清香，玉米軟糯可口，豆漿濃郁醇厚……在重慶市渝北區一處大型農貿市場的地推活動現場，『五谷雜糧下江南』北林團隊以真誠的態度和實實在在的產品品質，深深打動了市場負責人。
『你們待人真誠、做事實在，讓我很感動。品嘗了你們的大米，確實香、軟、筋道！我們作為采購方，需要的就是這樣真正的好產品，更希望能和你們這樣靠譜的伙伴交朋友！』重慶市渝北區觀音橋農貿批發市場總經理沈毅在會見北林香米協會會長王會時，激動地表示。
沈毅介紹，該市場是重慶市主城區最重要的綜合性農產品一級批發市場之一，承擔著重慶及周邊地區『菜籃子』『果盤子』『米袋子』的核心保供職能。市場總佔地面積約25萬平方米，配套設施齊全，日均人流量超3萬人次，年交易額逾150億元。他提議，北林團隊可以在市場內設立『聯絡站』，並規劃建立上千平方米的『寒地黑土』優質農產品展廳，引導市場內眾多商戶選銷『北林香米』、鮮食玉米等特色產品。
『我們香米協會通過此次「下江南」活動，已正式與該市場建立聯絡機制。後續將加強溝通，全力推動「北林香米」等優質產品在此打開銷路。目前，雙方已達成初步購銷協議。』王會會長表示。
這份真誠的合作意向，源於北林人豪邁熱情的性格，也源於對『北林五谷』品質的絕對自信。在重慶郵政儲蓄銀行集團內，另一場別開生面的洽談會也在開展。雙方圍繞『互利互惠、合作共贏』的主題進行了深入交流。
『重慶郵政集團的各位領導大家好，我們來自黑龍江省綏化市北林區，非常榮幸能在這裡與大家分享我們寒地黑土上的優質「五谷」故事……』北林區商務局局長李國新的開場白，拉開了整場推介活動的序幕。
按照『五谷雜糧下江南』活動的總體部署和『五進』(進社區、進商超、進企業、進機關、進校園)工作方向，北林團隊經過前期周密對接，成功將推介活動引入重慶郵政系統。通過現場宣講、產品品鑒等環節，最終與重慶郵政達成了『優物互通』戰略購銷合作。
『我們積極響應國家鄉村振興戰略，希望通過資源共享、渠道互通的方式，將重慶的優質特產銷往黑龍江，同時也將北林的綠色農產品引入重慶市場，實現雙向賦能。』重慶郵儲集團渝北區渠道部負責人韓煒闡述了合作願景。
北林區香米協會會長王會表示，團隊返回後將立即著手細化落實雙方達成的協議，制定具體的合作發展規劃，確保早日實現互惠共贏的目標。
從白雪皚皚的黑土地到多彩多姿的紅土高原，從東北的民俗風情到西南的多民族文化，行程萬裡，踏遍百城。北林團隊的車輪承載著汗水與希望，一路播撒『五谷』芬芳，一路傳遞稻米馨香。辛勤的奔波換來了豐碩的成果，截至目前，北林團隊17家企業已成功簽訂了意向性購銷合同，總金額達11.7億元。這不僅是一份靚麗的銷售成績單，更是『北林香米』及寒地黑土農產品品牌影響力在西南市場穩步提昇的有力證明，為北林區農業產業發展和鄉村振興注入了強勁動力。
