1月2日清晨的西雙版納，暖風習習，與4300多公裡外的黑龍江省綏化市北林區形成鮮明對比。已伴隨『五谷雜糧下江南』活動走過7年的北林區商務局副局長趙鳳鳴，昨日的疲憊尚未散去，清晨6時便起床整理各類宣傳資料，為即將在此開展的推介活動做准備。
『宣傳資料包括「北林香米」、鮮食玉米、馬鈴薯粉條、雜糧系列等10餘個品種。算上這次走進西雙版納，這些年我們已經走過200多座城市，開展宣傳推介超過300場……』趙鳳鳴一邊整理資料，一邊介紹『下江南』的經歷。
『中國寒地香米之鄉』背後的品牌之路
室外白雪皚皚。走進『中國寒地香米之鄉』綏化市北林區雙河鎮西南村的稻田公園，這裡已卸去春、夏、秋三季的喧鬧與繁忙，正式進入『貓冬』時節。北林區綠色食品協會會長、正大農業集團董事長任秀波正與村『兩委』一同忙碌，籌備西南村小劇場2026年新年晚會。
『從「種得好」到「賣得好」，再到提昇品牌價值，這一路走來，收獲滿滿。從最初企業自己下江南，到如今政府牽頭、全市參與，形成抱團創品牌的合力，過程雖不易，成果卻很多……』任秀波打開了關於『下江南』的話匣子。
交談中，任秀波眼中的品牌價值，其實來源於對比。用他的話說：『提到黑龍江大米，人們常說五常大米好。綏化大米同樣產自寒地黑土，為什麼五常大米能賣到五六元甚至十幾元一斤，而綏化大米只有兩三元，最高也就四五元一斤？』
北林區還是濱北地區重要的大米產業聚集區。僅『河夾芯子』水稻種植區域的5個鄉鎮，就有水稻加工企業50餘家，年加工能力超80萬噸。然而，品牌分散、缺乏整合效應，成為企業發展的瓶頸，也制約了稻農增收和農業增效。
『經過研討，2016年協會組織7家企業攜帶產品，首次嘗試「五谷雜糧下江南」營銷活動。我們背著電飯鍋走進社區舉辦品鑒會，就這樣贏得了江南消費者的認可，拿到了首批訂單。』任秀波回憶道。
首次『下江南』取得成功後，任秀波帶領協會成員制定了更詳細的營銷方案，並借助在外東北人的鄉情紐帶，號召游子們品鑒家鄉物產。
2017年，在北林區委、區政府的推動下，『二下江南』正式啟動，拉開了『五谷雜糧下江南』的序幕。
此後三年，『下江南』活動持續開展。北林區嘉香米業榮獲『中國十大好吃米飯』稱號，『禾典』大米獲中國綠色食品博覽會金獎。『五谷雜糧下江南』活動被評為『中國區域農業品牌十大營銷案例』，大米銷量自2017年起年均增長5%以上，南方客戶認可度從不足20%躍昇至95%以上，實現質的飛躍。『北林香米』地理標志成功獲批，其中『五谷雜糧下江南』功不可沒。
『2023年是北林農業品牌大步邁進的一年。經過多年努力，「北林香米」於5月20日成功獲批地理標志。這為提昇農業品牌、促進農民增收、推動農業產業可持續發展、實現從「種得好」向「賣得好」轉變開啟了新篇章。』北林區委副書記、區長張鐵峰表示。
車輪滾滾下『北林香米』200億價值的『蝶變』
『走進雲貴川，延伸市場觸角，打開全國銷路。通過「走出去、請進來」的方式，擦亮「綏化」名片。』這是2025年『下江南』活動的總體戰略。北林團隊已在西雙版納『駐紮』三天，即將完成此次『雲貴川』之行。趙鳳鳴介紹，今年的活動堅持『省會必達、重點城市必進』的原則，讓北林農業品牌在西南地區真正『紮根』。
『企業單打獨斗創品牌非常難。在政府的推動下，「下江南」活動既能帶領企業共同闖市場，又能實現品牌宣傳的統一。目前，我們的銷售網絡已覆蓋全國所有省份。活動為品牌建設作出了巨大貢獻。』北林區嘉香米業總經理宋永偉介紹。
宋永偉還提到，2025年企業年加工水稻約60萬噸，訂單面積達67500畝，預計回收稻谷38000噸。已與10餘家國內大型商超及企業簽訂基地訂單合同，銷量持續增長，品牌在全國市場逐年站穩腳跟。
北林區秦家鎮全發村稻農蘇東超今年種植了6公頃水稻，近幾年一直與嘉香米業簽訂訂單。談到品牌提昇帶來的影響，他朴實地說道，『品牌越響亮，我們農民收入越好；品牌越穩定，我們種地越踏實。』
企業有乾勁，農民有奔頭。在『五谷雜糧下江南』的推動下，一批批企業通過宣傳推介不斷壯大，農民收入也穩步提高。2025年，北林區糧食作物總面積315.2萬畝，糧食總產量實現『二十二連豐』。經過兩年多渠道打造及『下江南』活動的持續推廣，『北林香米』品牌價值突破200億元。
重慶市兩江新區食品農業商會副會長吳仕君已連續兩年接觸北林『下江南』團隊。談起合作，他難掩興奮，『「北林香米」從以前的不知名，到現在的親身體驗，品質確實出色。這兩年我們通過活動與北林企業對接，采購用於企業年會和經銷，客戶認可度很高，品牌效應越來越好。』
吳仕君還表示，下一步將與北林區盛昌農業深入合作，借助『北林香米』品牌和『下江南』活動的推廣效應，開拓川渝市場。
2025年，『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地』北林團隊先後走進鄭州萬邦國際農產品市場、重慶、四川、貴州、雲南等地，通過品牌推廣、對接洽談、招商引資等多種方式，推動『北林香米』、鮮食玉米及五谷雜糧在西南地區『落地生根』。
『目前，北林的嘉禾米業、中瑞果蔬、宏途食品、盛昌農業等企業，已與四川碧桂園物業、重慶郵儲渝北區渠道部、重慶三至隆食品等達成購銷協議，部分經銷商已到北林實地考察對接。』北林區商務局局長李國新介紹。
『五谷』參與，下江南更『豐滿』
2017年，『下江南』還只是一粒米的旅程；如今，已發展成『五谷全宴』。豆香濃郁的龍王豆粉、軟糯可口的鮮食玉米、晶瑩剔透的粉條、健康美味的雜糧列巴、開袋即食的南瓜、零添加優質大豆油等北林『寒地優品』，都已成為『下江南』的重要成員。首次參加活動的北林區劉聯科粉條加工企業負責人吳經理感慨頗深。『政府搭臺，企業唱戲。我們收獲的不僅是效益，更是消費者對品牌的認可。』
車輪滾滾，行萬裡路，進百座城，入千萬家。北林區農業農村局局長王連慶表示：『五谷雜糧下江南』既是展示北林農業的窗口，也是振興鄉村、做強農業品牌、推動產業可持續發展的重要契機。活動將北林農副產品直接呈現在全國各地市場，打通了產地與消費者對接的『最後一公裡』。
7年來，先後有100餘家企業、上百種農產品及副食加工品通過『五谷雜糧』大篷車走向全國，進行展示、宣傳與對接，形成了完整的農產品推廣宣傳閉環。
『我們企業每年都參加，就是希望通過活動，讓更多客戶和消費者了解北林雜糧的優越性。』中谷食品總經理李景玉說。
如今的『五谷雜糧下江南』，已從當初的『小帆船』發展為『農業航母』。北林區乃至綏化市各縣區形成合力，在每年金秋至初冬時節，開著印有『五谷雜糧下江南』『寒地黑土』標識的大篷車，將優質產品送往全國，建網點、聯絡經銷商、對接終端消費者。
『端穩中國飯碗，不僅要吃得飽，更要吃得好。北林「五谷雜糧」因寒地而生、憑黑土而長，其獨特品質需要通過宣傳讓全國人民知曉。「五谷雜糧下江南」找到了切入點，搭建了產銷平臺，通過科學推廣，既樹立了品牌，又使全國人民品嘗到寒地黑土的優質物產。』北林區委副書記邵景權說。
自2017年至今，『五谷雜糧下江南』活動已走過7年。北林團隊行程遍及全國200多個城市，建立676家門店、103座中轉倉，入駐超9000家商超，累計簽約訂單金額突破400億元。
來源：中國農網
