文/攝特約記者 蔣寶棟
1月2日清晨的西雙版納，與4300多公裡外的北林區氣候迥異。已伴隨『五谷雜糧下江南』活動7年的北林區商務局副局長趙鳳鳴，清晨便忙碌地整理宣傳資料，准備新一輪推介。從『北林香米』到各類雜糧，團隊的足跡已遍布200多座城市，舉辦活動超300場。
與此同時，在北林區『中國寒地香米之鄉』雙河鎮西南村，區綠色食品協會會長任秀波正籌備新年晚會。他回顧了品牌建設的歷程：從最初企業單打獨斗，到政府牽頭形成合力，『下江南』活動成為關鍵轉折。
北林區坐擁寒地黑土，地理條件得天獨厚。然而，盡管擁有優質資源，過去品牌分散、價格偏低的問題突出。2016年，協會組織7家企業首次嘗試『下江南』，攜帶電飯鍋走進社區舉辦品鑒會，贏得了南方消費者的首批訂單。這次成功探索，為後續活動奠定了基礎。
2017年，在北林區委、區政府推動下，『二下江南』正式啟動，近百家企業在政府支持下組成車隊，深入長三角、珠三角、京津冀推廣。通過參展、品鑒、對接，品牌影響力逐步提昇。活動連續開展，成果顯著：『北林香米』地理標志成功獲批，多家企業產品榮獲國家級獎項，『下江南』活動本身也被評為『中國區域農業品牌十大營銷案例』。大米銷量自2017年起年均增長5%以上，南方客戶認可度從不足20%躍昇至95%以上。
2025年的『下江南』活動，戰略延伸至雲貴川地區，堅持『省會必達、重點城市必進』，旨在讓北林品牌在西南『紮根』。團隊成員不僅是銷售員，更是品牌宣傳員，通過現場品鑒、推介，贏得當地市場的高度評價。
活動的持續開展，有力帶動了企業和農戶。綏化市嘉香米業有限責任公司總經理宋永偉表示，在政府推動下，企業共同闖市場，品牌宣傳形成合力，目前銷售網絡已覆蓋全國。企業年加工水稻約60萬噸，訂單面積達67500畝，與多家大型商超簽訂合同。『品牌越響亮，我們收入越好；品牌越穩定，種地越踏實。』蘇東超說。
在品牌效應帶動下，北林區糧食生產實現『二十二連豐』。經過多渠道打造和持續推廣，『北林香米』品牌價值在2025年突破200億元。來自重慶的合作伙伴吳仕君表示，通過活動對接，采購的『北林香米』客戶認可度高，品牌效應日益凸顯，未來將進一步深化合作，開拓川渝市場。
『下江南』的內容也從最初的大米，擴展為『五谷全宴』。豆粉、鮮食玉米、粉條、雜糧列巴、南瓜、大豆油等各類『寒地優品』紛紛加入。政府搭臺、企業唱戲的模式，讓更多優質產品走向全國，企業收獲的不僅是效益，更是品牌認可。
北林區農業農村局局長王連慶表示，『五谷雜糧下江南』是展示北林農業的窗口，也是振興鄉村、做強品牌、推動產業可持續發展的重要契機。它打通了產地與消費者對接的『最後一公裡』。7年來，已有百餘家企業、上百種產品通過『大篷車』走向全國，形成了完整的推廣閉環。
如今的『下江南』，已從昔日的『小帆船』發展為『農業航母』。北林及綏化各縣區形成合力，每年開著印有標識的大篷車，將寒地黑土的優質物產送往全國，建網點、聯渠道、對接消費者。
北林區糧儲局局長王景春表示，端穩中國飯碗，不僅要吃得飽，更要吃得好。『五谷雜糧下江南』找到了切入點，搭建了產銷平臺，既樹立了品牌，也讓全國人民品嘗到了寒地黑土的獨特饋贈。
自2017年至今，7年間，北林團隊行程遍及全國200多個城市，建立676家門店、103座中轉倉，入駐9000多家商超，累計簽約訂單金額突破400億元。這條『行萬裡路』的營銷之路，正持續推動著北林農業品牌的昇級與騰飛。
