一路向南 進軍『大西南』
□特約記者 蔣寶棟
北林，冬日白雪皚皚，貴陽，綠意盎然春意濃，兩地間隔4500餘公裡。
『我們智慧供應鏈批發商城，將於本月底正式開業，屆時日流量預計在數萬人，你們到來，又給我們提供了非常優質的農產品……』貴陽地中海傳奇酒店股份集團智慧供應鏈批發商城總經理宋學平，首先打開與『五谷雜糧下江南』北林團隊洽談的『話匣子』。
12月13日，『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝田』北林團隊『卸下』長途奔波的勞累，來到了貴州省會貴陽市，利用兩天時間，開展推介、洽談、對接。
『我們米企第一次在貴州這裡開拓市場，經過與這個供應鏈公司對接，不管在價格上還是未來合作上，都有共有利益點……』綏化市鑫萬源米業總經理趙薦茗對此次洽談表示非常滿意。
在貴陽市觀山湖區智慧供應鏈批發商城裡，4萬多平方米的場地上，整齊分類擺放著各式各樣的生活用品，在糧油區貨架上全國各地的優質糧油琳琅滿目，宋學平說，供應鏈專設的客戶供銷平臺，覆蓋范圍廣，涉及到學校、企業、餐飲，涉及貴陽市各個區的1萬餘精准客戶，一直以來，對東北大米代銷特別『感興趣』，這次北林的到來，對壯大銷售品類，增加客流量有著很強的推動做用。
『北林香米在網上我特意了解過，也特意品嘗過。這個我們比較信賴，所以這次我們就直接簽訂購銷意向合同，談合作……』宋學平拿起『福香御』品牌的北林香米系列，肯定地說。
一路向南，『五雜糧下江南』為何今年選擇西南『五地』，進入四川盆地和雲貴高原？
遠在貴陽4500多公裡之外，北林區太平川鎮的綏化市鑫萬源米業在『解析』答案。
『現在我們生產的是長粒香，這兩年香米銷量是逐年攀昇，今年與去年相比，我們增加了15%產能……』機聲隆隆，全自動機器人灌裝設備，忙得熱火朝天，企業負責人趙艷輝介紹企業目前生產情況。
室外雪花飄，室內生產忙。鑫萬源米業從起初的1萬噸左右產能，經過幾年昇級發展到現在的7萬噸產能，專品種植基地4.5萬畝，年銷量7萬噸，產值3.7億元左右。趙艷輝表示，幾年來，區委、區政府，圍繞農業品牌創建，深度挖掘『北林香米』品牌，開展一系列的宣傳推介活動，特別是連續五年的『五谷雜糧下江南』活動，『北林香米』的知名度越來越高，各大米企生產量也逐年攀昇，實現了全區水稻產量年產年銷。
『剛剛我讓銷售部，將貴陽新洽談的多個樣品郵寄出去。從目前看，我們已經在全國25個省及直轄市，100多個地市建立了銷售網點，今年，「五谷雜糧下江南」將開拓西南三省，這樣基本實現全國各省覆蓋。』鑫萬源米業負責人趙艷輝介紹。
車輪滾滾，一路向南。『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝田』，今年按照市區兩級政府提出的擴面需求，北林團隊『主攻』陝西、四川、重慶、貴州、雲南五地新市場，通過進小區擺『地攤』品鑒、進超市送『樣品』對接、走糧油市場送『贈品』洽談、入餐飲連鎖現場『燜飯』品嘗，用真正的『飯香』讓『北林香米』在西南各地用『實力』紮根。
『我們先後深入西安、廣元、成都、重慶、遵義、貴陽、曲靖等重點城市，走訪了10餘個糧油及副食品市場，20餘個大中型超市及居民區，開展各類宣傳活動10餘場，專場品鑒活動20餘(場)次，收獲了23家企業的簽約，簽約額5.23億元。「五谷雜糧下江南」在西南收到了預期效果。』北林區商務局局長范業志介紹未來幾天將在西南最後省份雲南各地市『打開』市場。
