文/攝 特約記者 蔣寶棟
『「走進新發地，吃遍全中國」第一站，咱們要以多種方式在北京新發地農產品批發市場推銷「北林香米」以及五谷產品。』『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地』帶隊的北林區商務局局長李國新向『南下』的隊友表明今年『下江南』第一站的重點工作任務。
北林『五谷雜糧』下江南車隊，一路南行，11月29日，風塵僕僕來到了中國最大的農產品批發市場——北京新發地，北林人將以飽滿的熱情，把真正的北林『好物產』留在這裡。
帶著『香米』走市場看市場拓市場
今年，北林區『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地』主要任務，圍繞京津冀地區，以『走出去』(下江南)和『請進來』(有畝黑土地)為切入點創新農產品營銷方式，開展體驗式推廣，共推品牌，共拓市場，實現線上線下共生發展，產區與銷區無縫對接，擴大『寒地黑土』區域公共品牌影響力，推動一二三產深度融合。
『你好，我是北林區商務局的，請問你是這裡的老板嗎？』在新發地糧油批發區的一處銷售點，北林區商務局局長李國新帶著工作人員，拿著『北林香米』樣品，挨家挨戶走訪宣傳推介。
在新發地北京農益濃國際商貿有限公司經銷處內，總經理李勝華是經銷東北農特產品的老銷售商，得知黑龍江綏化北林區不遠千裡來宣傳推介家鄉『好物』，非常熱情地與北林推介團隊攀談起來。
『你們的大米燜的米飯吃起來口感確實很好，有一種自然的米香。你們的雜糧列巴更有獨到之處……』李勝華由衷地贊譽。
放下名片、留下樣品、留下真誠，在市場管理方的帶領下，北林區『五谷雜糧』下江南團隊先後深入28家糧油批發經銷業戶進行推介宣傳，先後與10餘家建立了企業與商戶的聯絡機制，5戶經銷大戶與北林區大米企業簽訂了1500噸意向性供銷合同。
推介團隊風塵僕僕，用雙腳丈量了這個『大市場』，用北林人的真誠、『北林香米』的真實打動著每位經銷商。
『我們就是拿著鍋燜飯讓他們嘗，拿著樣品細談讓他們了解，拿著真心去對待讓他們信任，拿著熱情去洽談讓他們感動……』北林區商務局局長李國新介紹此行推介任務目標。
展廳飄來『米香』吸引客商駐足
『嗯！你們的大米燜的米飯很綿軟、很筋道，吃起來甜甜的，飯味十足……』北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽邊品嘗『北林香米』邊誇贊。
在新發地3號展廳裡，人頭攢動，來自這個市場的經銷商們匯集到一起。在北林區展臺前，剛剛燜制好的米飯吸引著眾多客商們駐足品嘗。
『這個是我們今年的新米，你看米飯油亮，聞起來自然米香很濃郁……』嘉禾米業北京分公司總經理趙慶豐向前來參觀的客商介紹著今年新生產的『北林香米』。
今年，北林區在『五谷雜糧』下江南活動中，圍繞『北林香米』這一重要品牌做足文章，組織了13戶最具代表性的米業，攜帶著23款香米產品，參加京津冀集中宣傳推介洽談活動，以點帶面，逐步擴大影響力。
『今年我們企業參加「五谷雜糧」下江南活動，我們把最優、最香、最好的大米拿出來，讓全國各地的客商品嘗對接。』鑫萬源米業運營總監王珊說。
『「五谷雜糧下江南·我在綏化有畝黑土地」走進新發地開展推介活動，我們這裡來參加活動的業戶一共有80餘戶。通過現場參觀、品嘗、對接，已有10餘家經銷商與推介企業建立起溝通渠道，下一步我們將把你們帶來的宣傳單、伴手禮(贈送裝)分發到這些經銷商手中，擴大宣傳范圍，增強宣傳推介效果，讓更好、更多的寒地黑土產品在新發地流通。』新發地新聞中心主任楊斌表示將大力助推北林農特產品的銷售。
『五谷』味足『聚客』法寶
香甜可口的米飯，吸引著客商駐足，別有風味的雜糧烘焙食品，鮮糯軟爛的鮮食玉米及豆香十足的豆粉，更是吸引著客商『好奇』的目光，一時間『五谷』的味道成了北林展臺前『聚客』法寶。
『我們遵循「藥食同源」的中醫理念，將北林區地產的五谷經過研發，烘焙成的黑龍江特產列巴……』中谷(黑龍江)生態食品有限公司李景玉向前來品嘗的客商介紹著雜糧烘焙產品。
『你看這配料表，都是由雜糧、谷物組成，乾淨、雜糧品種齊全，都是人體所需的營養……』新發地客商王女士指著產品說。
香米名滿『龍江』，雜糧更優『一籌』。北林區作為農業大縣，雜糧生產也是地域明星品牌，中谷(黑龍江)生態食品有限公司成立於2022年，該公司先後與黑龍江中醫研究院祖研食療團隊，東北農業大學食品學院、八一農墾大學國家雜糧工程研發中心多家院校及科研機構合作，將以北林區雜糧為主原料，配備其他人體所需的谷物、食材，通過破壁、攪拌、塑形、烘焙等工藝，制作出『藥食同源』的健康雜糧副食品。
『我們之所以在北林區投資建廠，看重的是原料的純正、綠色，我們參加這次大規模的宣傳推介活動，就是通過對接洽談，讓更多的人知道北林區綠色生態雜糧的好！』中谷(黑龍江)生態食品有限公司董事長李景玉說。
一個小雜糧包、一個傳統雜糧大列巴，吸引著眾多客商駐足品嘗，細心詢問，折射出雜糧帶來的神奇魅力，更折射出北林區這塊神奇肥沃的寒地黑土的獨特稟賦。
『嗯！這個我們可以合作，現在人都講究健康，更想吃到健康的好食品，咱們加一個微信，進一步了解了解……』來自新發地的客商李先生一邊品嘗雜糧烘焙食品一邊建立了聯絡關系。
品一品雜糧烘焙食品，喝一口純正龍王豆漿，啃一穗香糯可口的鮮食玉米，吃一口稻香十足的米飯，北林展臺也成了『打卡』重點區域。
『北林區今年攜帶了雜糧烘焙食品、鮮食玉米、大豆油、米醋、醬油、豆粉等多個農特產品，通過此次「五谷雜糧下江南，我在綏化有畝黑土地」活動，不僅將「北林香米」品牌推介好，更要把北林農特產品宣傳好、銷售好，提昇北林農產品知名度。』北林區商務局局長李國新介紹。
