特約記者 蔣寶棟
『今天我們米業要與這裡萬邦國際糧食經銷市場的陸志剛簽訂3000噸的供銷合同，一會兒吃完早餐就過去……』11月24日，北林區『五谷雜糧下江南，我在綏化有畝田』參加企業綏化市鑫萬源米業有限公司總經理趙薦茗，還沒有消去2000多公裡的舟車疲勞，向北林區商務局工作人員匯報說。
河南萬邦國際農產品物流園位於河南省鄭州市中牟縣境內，我們一行『團隊』驅車40多分鍾到達了這個中國最大的農產品批發市場。
『兩代人』傾力銷售
川流不息的貨車，忙忙碌碌的搬運工，忙著聯系客戶的批發商，處處顯得萬邦農產品市場的銷售火熱。在糧油調味品乾果批發區B13區的22號庫房裡，銷售負責人於濤正忙著為來自省內各市縣的客商備貨，聽到北林香米廠家進行『五谷雜糧下江南』開展『溫故』回訪活動，停下手中的活兒，與工作人員攀談了起來。
『這兩天我們剛剛為焦作市供應一車33噸的「福香御」牌北林鑫萬源的大米。現在馬上到了銷售旺季，我們每天都在發車。』於濤向趙薦茗介紹。
200多平方米、6米多高的庫房裡碼滿了北林區的『福香御』和『諾敏河』牌北林香米，目測有百噸以上，於濤介紹，這些米這兩三天便可銷售一空。
介紹中我們了解到，於濤家屬於兩代人經銷糧食商貿生意，自父輩、叔輩起就與家裡其他5家親屬開始銷售北林香米，這一銷就是15年之久。
『我們興輝糧油一年銷售東北大米兩萬多噸，有一萬多噸是咱們北林大米，都是鑫萬源和嘉香這兩家米企，已經有十多年的合作關系了。』於濤說。
介紹中於濤的叔叔於東亮聽到北林『五谷雜糧下江南』團隊到來，從自己的商鋪也趕了過來，他說，鄭州萬邦國際農產品物流園佔地面積5300多畝，建築面積達350多萬平方米，擁有固定商戶7000多家，流動商戶5萬多家，各類農副產品交易額在1000億元左右，交易量在2000萬噸，位居全國第一。
『我們一家人姐姐、弟弟、侄男外女11戶人家都在做北林大米的銷售，可以稱之為北林大米銷售大戶，每戶平均銷售北林大米在1萬噸左右，銷售額在億元以上。』於東亮說。
於東亮還告訴記者，經營糧食銷售已經有30餘年，與北林大米打交道有20餘年。20年間，北林大米的品質始終讓人稱贊。
『生意講究的是品質，咱們北林大米口感筋道，不回生，晶瑩剔透，米香十足，飯味醇厚，不摻假，這一塊是最值得稱贊的，要不我們不會一做就是20多年。』於東亮嫻熟地介紹著北林大米的優點。
寒地黑土的獨特稟賦為北林香米提供了特殊品質，今年5月20日，北林區『北林香米』地理標志證明商標獲國家市場監督管理總局批准，繼中國糧食協會正式授予綏化市北林區『中國寒地香米之鄉』殊榮後，實現了區域綠色農產品地標品牌零的突破，為龍江『好米』又添新『綠』。自此以後，於東亮一家人更有底氣，更有信心，將『北林香米』銷得更好。
『一家人，一條心，一個事業，一起拼。』20餘年間，於東亮用下設11家經銷商、數百萬噸的糧食銷售數據告訴廣大消費者，『北林香米』在鄭州萬邦農產品國際物流園的興盛，取決於彌足珍貴的黑土資源，滋養出100多萬畝的最綠、最優、最香、最安全大米品質，更為廣大經銷商提供了『最佳安全、最有保障、最為真實』的營銷平臺。
『我們今年生產量與去年同期相比，增加了15%，銷量自然也增加了15%，通過「五谷雜糧下江南」活動中的「溫故」，提振經銷商的信心，加大扶持力度，讓他們銷得更好、更強。』趙薦茗說。
『北林香米』佔據『半壁江山』
離開興輝糧油，抬頭望去，隨處可見的『北林香米』宣傳標語和品牌口號，講述著『北林香米』在這裡的銷售故事。
『北林香米』為何在這裡佔據了『半壁江山』？在B16區的志平糧行裡，經銷商劉中超正在記錄著剛剛從濱北正大農業集團『禾典』牌大米的運抵貨單，他說，自2016年末開始銷售這個牌子大米，從起初的年銷售幾百噸到現在的3000多噸，銷量逐年增加。
『這兩天25公斤的缺貨了，賣得非常好。上周一定的這兩天就到了。一般從定貨到收貨7天之內就可以順利到達，速度快，質量有保障。』劉中超指著空出的貨架說。
志平糧行在這裡經銷糧食多年，從劉中超口中了解到，『北林香米』的優良品質是贏得市場的關鍵，也讓這裡的每位經銷商心裡有底氣，銷售有保障。
濱北正大農業集團的曲遠航告訴記者，『這次「五谷雜糧下江南」活動來到這裡就是聽取他們提出的建議和意見，回去後整理出來，一件件地落實好。』
真情服務，真心對接，拉近了企業與銷售商的距離，更使『北林香米』在這裡站得更穩。據萬邦國際農產品物流園糧油調味品乾果專區的工作人員介紹，專區一共有10條街，每條街有3個區，每個區有20多家門店銷售『北林香米』，佔大米銷量80%以上。據不完全統計，年銷量在數十萬噸以上，銷售半徑涉及河南全省及周邊各省。
